16 Juil Un acheteur stratĂ©gique, câest quoi?
Un acheteur stratĂ©gique va tout dâabord vouloir sâassurer que son acquisition est alignĂ©e avec ses visĂ©es futures et sa stratĂ©gie de dĂ©veloppement....
17 Juin 3 piĂšges Ă Ă©viter
Câest bien beau vouloir vendre son entreprise, mais encore faut-il savoir combien elle vaut et trouver un acheteur disposĂ© Ă payer le prix attendu....
23 Mai Nettoyez votre bilan!
Un obstacle majeur Ă la rĂ©ussite dâune vente dâentreprise dans le cadre dâune fusion ou dâune acquisition est un bilan dâentreprise dĂ©sordonnĂ©. La comptabilitĂ© peut vous sembler un sujet aride et dĂ©sagrĂ©able, mais lorsque vous planifiez vendre votre entreprise, faites de la comptabilitĂ© votre principal...
10 Avr BAIIA vs BAIIA ajusté
Dans le monde de lâachat/vente dâentreprises, la question qui revient le plus souvent aprĂšs avoir donnĂ©e le chiffre dâaffaires est celle concernant le BAIIA : âLe BAIIA est de combien?â. Excellente question, jâen convient, mais câest quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...
29 Mar C’est dĂ©cidĂ©, je vends!
On ne se lĂšve pas un matin en se disant « Je vais vendre mon entreprise ». En gĂ©nĂ©ral, câest le fruit dâune longue rĂ©flexion et ce nâest pas une mince dĂ©cision...
22 Mar Financement : quand câest le vendeur qui paie!
Dans le monde de lâachat/vente dâentreprises, il arrive que ce soit le vendeur qui finance lâacheteur. Ceci peut sembler aberrant Ă premiĂšre vue, mais gardez en tĂȘte lâobjectif premier de cette stratĂ©gie : vendre votre entreprise!...
15 Mar La négociation
En achat/vente dâentreprises, la nĂ©gociation est le nerf de la guerre. Dâun cĂŽtĂ©, le vendeur veut obtenir le prix le plus Ă©levĂ© possible pour son entreprise et, de lâautre, lâacheteur cherche Ă constamment Ă faire baisser le prix. ...
28 FĂ©v L’offre d’achat
Câest pendant que vous effectuez la vĂ©rification diligente que vous devez commencer Ă prĂ©parer lâOffre dâAchat. JusquâĂ prĂ©sent, la plupart des documents signĂ©s entre lâacheteur et le vendeur Ă©taient âsans engagementâ, câest-Ă -dire quâils ne vous obligeaient pas Ă aller de lâavant avec la transaction si...
22 FĂ©v La premiĂšre rencontre (acheteur)
Une fois lâanalyse de la Notice dâOffre (The Book) complĂ©tĂ©e la prochaine Ă©tape consiste habituellement Ă organiser une rencontre entre lâacheteur et le vendeur (avec lâĂ©quipe de gestionnaires). Il sâagit lĂ dâune excellente opportunitĂ© pour le vendeur de mettre Ă jour certaines informations financiĂšres et,...
20 Fév La vérification diligente
Le moment est donc arrivĂ© de procĂ©der Ă la vĂ©rification diligente (due diligence). Il sâagit en fait dâune analyse en profondeur des donnĂ©es financiĂšres, de lâinventaire, des contrats, des prix de vente et dâachat, des principaux clients et des employĂ©s de lâentreprise dont on veut...