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C’est bien beau vouloir vendre son entreprise, mais encore faut-il savoir combien elle vaut et trouver un acheteur disposé à payer le prix attendu....

En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...

L’automne passé, une partenaire d’affaires m’a demandé de trouver un trou dans mon horaire le plus tôt possible pour une de ses clientes, en plein processus d’achat d’entreprise et prise de panique. Appelons la Maude pour les fins de l’histoire....