La clôture de la transaction est un moment attendu tant pour le vendeur que l’acheteur. Il ne faut toutefois pas perdre de vue que la vente d’une entreprise est un processus et non un événement unique....
Moins connue que la balance de prix de vente, la clause earn-out est un excellent compromis pour permettre de réaliser une vente lorsqu’acheteur et vendeur n’accordent pas la même valeur à l’entreprise....
Un acheteur stratégique va tout d’abord vouloir s’assurer que son acquisition est alignée avec ses visées futures et sa stratégie de développement....
Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, la question qui revient le plus souvent après avoir donnée le chiffre d’affaires est celle concernant le BAIIA : ‘Le BAIIA est de combien?’. Excellente question, j’en convient, mais c’est quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...
Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, il arrive que ce soit le vendeur qui finance l’acheteur. Ceci peut sembler aberrant à première vue, mais gardez en tête l’objectif premier de cette stratégie : vendre votre entreprise!...
En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...
C’est pendant que vous effectuez la vérification diligente que vous devez commencer à préparer l’Offre d’Achat. Jusqu’à présent, la plupart des documents signés entre l’acheteur et le vendeur étaient ‘sans engagement’, c’est-à-dire qu’ils ne vous obligeaient pas à aller de l’avant avec la transaction si...
Une fois l’analyse de la Notice d’Offre (The Book) complétée la prochaine étape consiste habituellement à organiser une rencontre entre l’acheteur et le vendeur (avec l’équipe de gestionnaires). Il s’agit là d’une excellente opportunité pour le vendeur de mettre à jour certaines informations financières et,...
Le moment est donc arrivé de procéder à la vérification diligente (due diligence). Il s’agit en fait d’une analyse en profondeur des données financières, de l’inventaire, des contrats, des prix de vente et d’achat, des principaux clients et des employés de l’entreprise dont on veut...
La lettre d’intention, c’est l’équivalent d’une demande en mariage. L’acheteur et le vendeur s’engagent à discuter de bonne foi et signifient qu’ils sont sérieux dans leurs intentions. ...