En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...

C’est pendant que vous effectuez la vérification diligente que vous devez commencer à préparer l’Offre d’Achat. Jusqu’à présent, la plupart des documents signés entre l’acheteur et le vendeur étaient ‘sans engagement’, c’est-à-dire qu’ils ne vous obligeaient pas à aller de l’avant avec la transaction si...

Une fois l’analyse de la Notice d’Offre (The Book) complétée la prochaine étape consiste habituellement à organiser une rencontre entre l’acheteur et le vendeur (avec l’équipe de gestionnaires). Il s’agit là d’une excellente opportunité pour le vendeur de mettre à jour certaines informations financières et,...

Le moment est donc arrivé de procéder à la vérification diligente (due diligence). Il s’agit en fait d’une analyse en profondeur des données financières, de l’inventaire, des contrats, des prix de vente et d’achat, des principaux clients et des employés de l’entreprise dont on veut...