Cette question revient invariablement au dĂ©but de chaque annĂ©e, lorsque les entrepreneurs font le point sur lâannĂ©e qui vient de se terminer et priorisent leurs projets pour la nouvelle. Ă quoi ressemblera le marchĂ© de lâachat et de la vente dâentreprise en 2023? Voici mes...
Cet article explique l'importance d'avoir à ses cÎtés un professionnel du droit des affaires lors de l'achat ou la vente d'une entreprise au Québec...
La clĂŽture de la transaction est un moment attendu tant pour le vendeur que lâacheteur. Il ne faut toutefois pas perdre de vue que la vente dâune entreprise est un processus et non un Ă©vĂ©nement unique....
Moins connue que la balance de prix de vente, la clause earn-out est un excellent compromis pour permettre de rĂ©aliser une vente lorsquâacheteur et vendeur nâaccordent pas la mĂȘme valeur Ă lâentreprise....
Dans le monde de lâachat/vente dâentreprises, la question qui revient le plus souvent aprĂšs avoir donnĂ©e le chiffre dâaffaires est celle concernant le BAIIA : âLe BAIIA est de combien?â. Excellente question, jâen convient, mais câest quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...
Dans le monde de lâachat/vente dâentreprises, il arrive que ce soit le vendeur qui finance lâacheteur. Ceci peut sembler aberrant Ă premiĂšre vue, mais gardez en tĂȘte lâobjectif premier de cette stratĂ©gie : vendre votre entreprise!...
En achat/vente dâentreprises, la nĂ©gociation est le nerf de la guerre. Dâun cĂŽtĂ©, le vendeur veut obtenir le prix le plus Ă©levĂ© possible pour son entreprise et, de lâautre, lâacheteur cherche Ă constamment Ă faire baisser le prix. ...
Câest pendant que vous effectuez la vĂ©rification diligente que vous devez commencer Ă prĂ©parer lâOffre dâAchat. JusquâĂ prĂ©sent, la plupart des documents signĂ©s entre lâacheteur et le vendeur Ă©taient âsans engagementâ, câest-Ă -dire quâils ne vous obligeaient pas Ă aller de lâavant avec la transaction si...
Une fois lâanalyse de la Notice dâOffre (The Book) complĂ©tĂ©e la prochaine Ă©tape consiste habituellement Ă organiser une rencontre entre lâacheteur et le vendeur (avec lâĂ©quipe de gestionnaires). Il sâagit lĂ dâune excellente opportunitĂ© pour le vendeur de mettre Ă jour certaines informations financiĂšres et,...
Le moment est donc arrivĂ© de procĂ©der Ă la vĂ©rification diligente (due diligence). Il sâagit en fait dâune analyse en profondeur des donnĂ©es financiĂšres, de lâinventaire, des contrats, des prix de vente et dâachat, des principaux clients et des employĂ©s de lâentreprise dont on veut...