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Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, la question qui revient le plus souvent après avoir donnée le chiffre d’affaires est celle concernant le BAIIA : ‘Le BAIIA est de combien?’. Excellente question, j’en convient, mais c’est quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...

En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...

C’est pendant que vous effectuez la vérification diligente que vous devez commencer à préparer l’Offre d’Achat. Jusqu’à présent, la plupart des documents signés entre l’acheteur et le vendeur étaient ‘sans engagement’, c’est-à-dire qu’ils ne vous obligeaient pas à aller de l’avant avec la transaction si...

Une fois l’analyse de la Notice d’Offre (The Book) complétée la prochaine étape consiste habituellement à organiser une rencontre entre l’acheteur et le vendeur (avec l’équipe de gestionnaires). Il s’agit là d’une excellente opportunité pour le vendeur de mettre à jour certaines informations financières et,...

Le moment est donc arrivé de procéder à la vérification diligente (due diligence). Il s’agit en fait d’une analyse en profondeur des données financières, de l’inventaire, des contrats, des prix de vente et d’achat, des principaux clients et des employés de l’entreprise dont on veut...

Le Book, c’est le document que prépare le Vendeur afin de fournir toutes les informations pertinentes concernant l’entreprise et tout ce dont un Acheteur a besoin afin de déposer une lettre d’intention d’achat....

Lorsque vous consultez les entreprises à vendre sur LaVitrine.biz et que vous croyez avoir trouvé la perle rare, la prochaine étape consiste à nous contacter. Après avoir discuté avec vous, nous vous ferons parvenir un document à signer : l’entente de confidentialité....