16 Sep Le rôle de l’avocat lors de l’achat ou la vente d’une entreprise
Cet article explique l'importance d'avoir à ses côtés un professionnel du droit des affaires lors de l'achat ou la vente d'une entreprise au Québec...
04 Jan La Clôture: Quoi faire avant, pendant et après?
La clôture de la transaction est un moment attendu tant pour le vendeur que l’acheteur. Il ne faut toutefois pas perdre de vue que la vente d’une entreprise est un processus et non un événement unique....
04 Juin EARN OUT – Une solution de financement à connaître
Moins connue que la balance de prix de vente, la clause earn-out est un excellent compromis pour permettre de réaliser une vente lorsqu’acheteur et vendeur n’accordent pas la même valeur à l’entreprise....
10 Avr BAIIA vs BAIIA ajusté
Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, la question qui revient le plus souvent après avoir donnée le chiffre d’affaires est celle concernant le BAIIA : ‘Le BAIIA est de combien?’. Excellente question, j’en convient, mais c’est quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...
22 Mar Financement : quand c’est le vendeur qui paie!
Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, il arrive que ce soit le vendeur qui finance l’acheteur. Ceci peut sembler aberrant à première vue, mais gardez en tête l’objectif premier de cette stratégie : vendre votre entreprise!...
15 Mar La négociation
En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...
28 Fév L’offre d’achat
C’est pendant que vous effectuez la vérification diligente que vous devez commencer à préparer l’Offre d’Achat. Jusqu’à présent, la plupart des documents signés entre l’acheteur et le vendeur étaient ‘sans engagement’, c’est-à-dire qu’ils ne vous obligeaient pas à aller de l’avant avec la transaction si...
22 Fév La première rencontre (acheteur)
Une fois l’analyse de la Notice d’Offre (The Book) complétée la prochaine étape consiste habituellement à organiser une rencontre entre l’acheteur et le vendeur (avec l’équipe de gestionnaires). Il s’agit là d’une excellente opportunité pour le vendeur de mettre à jour certaines informations financières et,...
20 Fév La vérification diligente
Le moment est donc arrivé de procéder à la vérification diligente (due diligence). Il s’agit en fait d’une analyse en profondeur des données financières, de l’inventaire, des contrats, des prix de vente et d’achat, des principaux clients et des employés de l’entreprise dont on veut...
18 Fév La lettre d’intention d’achat
La lettre d’intention, c’est l’équivalent d’une demande en mariage. L’acheteur et le vendeur s’engagent à discuter de bonne foi et signifient qu’ils sont sérieux dans leurs intentions. ...
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