Un obstacle majeur à la réussite d’une vente d’entreprise dans le cadre d’une fusion ou d’une acquisition est un bilan d’entreprise désordonné. La comptabilité peut vous sembler un sujet aride et désagréable, mais lorsque vous planifiez vendre votre entreprise, faites de la comptabilité votre principal...

Dans le monde de l’achat/vente d’entreprises, la question qui revient le plus souvent après avoir donnée le chiffre d’affaires est celle concernant le BAIIA : ‘Le BAIIA est de combien?’. Excellente question, j’en convient, mais c’est quoi au juste le BAIIA et, encore plus important,...

En achat/vente d’entreprises, la négociation est le nerf de la guerre. D’un côté, le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible pour son entreprise et, de l’autre, l’acheteur cherche à constamment à faire baisser le prix. ...